干这行第十个年头了说句得罪同行的话现在市面上90%的小企业老板做网站都在交智商税。
昨天下午三点多一个做机械设备的老总跟我打电话语音里背景音很吵像是在车间里。他语气特别急甚至带着点火气问我的定制站怎么还没上线能不能先给他们个模板先把网站挂上去占个坑。我愣了五秒钟然后直接跟他说哥你这个想法太危险了千万别这么干。
为什么因为我在见过太多那种花两三千块做的模板站最后变成老板们心里的一块大石头。那种站往往长得很漂亮颜色也是老板喜欢的红蓝色搭配看起来挺大气。但用不了多久问题就来了先是搜索引擎死活不抓收录页面转圈半天打不开然后是后台根本不知道该怎么把新出的产品传上去更可怕的是客户想留言咨询根本找不到入口或者提交了半天没有任何反馈。
我记得去年有个做建材的客户找我改站他原来那个模板站做的时候也是找的熟人两千里子钱。用了不到半年后台密码丢了找不到人改服务器过期了直接站就挂了他找了一圈服务商发现那个“熟人”早就拉黑了他。最后数据全丢了重新做又花了一万多还耽误了两个月的业务推广时间这笔账算下来比一开始就做个靠谱的贵多了。
真正懂网站建设销售的人不会一上来就跟你吹什么响应速度多快用了什么高大上的框架而是会先问你的业务逻辑到底是什么你的客户通过什么渠道找你来了之后最想看到什么。比如上面那个机械行业的老板他客户大多是工程师技术流他们根本不在乎你那个3D轮播图做得多炫酷他们只在乎能不能快速查到参数表格能不能下载到CAD图纸能不能直接发询盘邮件。
所以你看网站建设销售的核心根本不是在卖那个前端页面而是在卖一套信息触达和转化逻辑。我后来给他改的时候砍掉了那些花里胡哨的动效把核心产品的参数表做了结构化数据优化方便百度直接抓取显示把询盘入口做成了悬浮并且接了企业微信自动通知。改完两周他的百度排名前20的关键词多了十几个有效询盘多了差不多三倍。
很多老板觉得贵是觉得不值但如果你算一下获客成本现在一个有效的B端电话线索大概要80到120块甚至更高。一个做得好的网站如果你能每个月稳定带来50个这样的线索哪怕转化率只有5%那就是50个订单。这比你去百度竞价烧钱靠谱多了因为网站的流量是长尾的积累的越多越值钱而竞价一旦停钱流量立马归零。
别再被那些“只要888包域名包空间”的广告忽悠了真金白银换不来一个能长期给你带客户的数字资产。哪怕你预算紧也要确保后台逻辑是通的服务器是稳定的并且对方必须承诺后期的维护响应速度别贪小便宜吃大亏这是我在行业里摸爬滚打总结出的最惨痛的教训也是我最想告诉你大实话。】